孫中文在青島重工建筑車部負責廣東地區銷售工作，作為銷售人員，他秉持“客戶滿意是我們的宗旨”的價值觀，深耕市場，拓展銷售渠道，結合廣東地區實際情況，采用先布點再織網，突出重點區域，研究主流車型，2018年在競爭激烈的市場環境下，實現攪拌車和自卸車銷售240多臺，取得了較好業績。

跑終端用戶了解用戶需求

近年來，攪拌車市場競爭極其激烈，孫中文心系市場，心想客戶。他始終堅持跑終端用戶，深入了解用戶的實際需求，幫用戶分析，針對不同客戶的不同需求實行相關策略，認真積極解決客戶不同需求及產品售前、生產、售后等問題，并多次組織對經銷商培訓，讓“青�！睌嚢柢嚿钊肴诵�。

發展經銷商拓展銷售渠道

他把發展經銷商作為首要工作。在重點區域，聯系有意向合作經銷商，通過多途徑宣傳青島重工及產品，重點培養忠實經銷商成效顯著。他以深圳為中心，跑遍了深圳轄區122家商砼站，建立了較為詳細客戶信息，在終端市場開發方面取得顯著成績。

協助經銷商完成車輛落戶

2018，深圳攪拌車、自卸車要實施國家新的排放標準落戶，五月中旬經銷商還有大約120臺自卸車尚未落戶，作為中國重汽青島重工廠家代表的孫中文，積極主動地協助經銷商和用戶完成車輛落戶，每天從上午一早就幫助用戶車輛落戶，直到晚上十點多才回到住處。起早貪黑，披星戴月，連續半個多月的辛苦付出，使經銷商大為感動。他工作也得到了用戶的充分認可，這為2019年青島重工大批液壓蓋自卸車產品進入深圳市場起到了巨大促進作用。

孫中文將“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀切實融入到銷售工作中，發展經銷商，跑終端用戶，深耕市場，拓展銷售渠道，取得了突出成績。他給我們的感悟是，銷售工作只要你秉持正確的理念，真誠地對待用戶，感動用戶，用心拓展市場，就一定能取得好的成績。

遲宗棣